Preços dos produtos

O preço dos produtos determina o lucro que você terá com uma venda, mas também afeta a disposição do público-alvo em comprar o item.

Se o preço do produto for alto, você poderá lucrar mais em cada venda, porém os clientes poderão achar que o valor está excessivo e não fazer o pedido. Além disso, essa situação poderá criar oportunidades para que os concorrentes ofereçam preços mais baixos e atraiam seus clientes para a empresa deles.

Se o preço do produto estiver baixo, você poderá fazer mais vendas, porém perderá lucros extras e os clientes poderão achar que o item é de má qualidade, o que resulta em menos vendas.

No momento de precificar os produtos, é necessário que você encontre um equilíbrio entre ter lucro e atender às expectativas do mercado-alvo sobre o preço apropriado. Confira as etapas abaixo para saber como definir os preços da melhor maneira. Lembre-se de monitorar seus preços com regularidade e de fazer ajustes quando necessário para garantir a lucratividade constante.

Etapa 1: determinar os custos

Antes de definir um preço para os produtos, é preciso saber qual é o custo de produzi-los. Esse valor inclui o custo de materiais, mão de obra e outras despesas associadas à criação do item. Depois de compreender claramente seus custos, é possível usar essas informações para definir um preço que cubra as despesas e garanta o lucro.

Etapa 2: pesquisar o mercado

Pesquisar os valores cobrados pelos concorrentes por itens semelhantes ajuda você a encontrar a faixa de preço geral que os clientes estão dispostos a pagar. Com isso, você consegue entender como posicionar seus produtos no mercado. Descubra como os produtos são comercializados quando custam mais ou menos que a faixa de preço média e leia as avaliações para saber mais sobre como os preços são percebidos pelos clientes dessas mercadorias.

Etapa 3: determinar a proposição de valor

A proposição de valor é que diferencia seus produtos dos concorrentes. Entenda o que torna seus itens únicos e por que os clientes devem escolhê-los em detrimento das outras opções. Alguns fatores que podem levar a um preço maior são um design inovador, materiais de qualidade ou sourcing de comércio justo. Por outro lado, o preço baixo pode ser por si só a proposição de valor e, caso você tenha a possibilidade de vender algo por menos do que os concorrentes oferecem, faça o ajuste correspondente nos preços. Depois de ter uma compreensão clara sobre sua proposição de valor, use essas informações para definir um preço que reflita o valor que você oferece.

Por exemplo, Gustavo quer vender um novo brinquedo infantil. Depois de investigar o mercado, ele descobre que o custo médio de itens semelhantes é de R$ 25. Durante a análise das informações do produto, Gustavo percebe que os concorrentes usam plástico em alguns componentes fundamentais, enquanto seu brinquedo usa metais, o que aumenta a durabilidade e a longevidade do artigo. Ele decide precificar o produto acima da média e destacar a melhor qualidade no marketing.

Etapa 4: definir um preço

Agora que você tem uma compreensão clara dos custos, do mercado e da proposição de valor, é hora de definir o preço. É possível usar várias estratégias para ajudar no cálculo, incluindo preço pela adição de uma margem ao valor de custo, preço por valor e preço baseado na concorrência:

• O preço pela adição de uma margem ao valor de custo é uma estratégia na qual a empresa calcula o custo total da produção de um produto e, em seguida, adiciona um índice ou uma margem de lucro para determinar o preço final de venda. Em geral, o índice é um percentual do custo total e é incluído para garantir que a empresa tenha lucro em cada venda. Essa estratégia de preços costuma ser usada nos setores de manufatura e varejo, onde o custo da produção de um produto é relativamente estável e previsível.
• O preço por valor é uma estratégia de preços na qual a empresa define o preço de um produto ou um serviço de acordo com o valor percebido pelo cliente. Essa estratégia leva em consideração os benefícios e o valor que o cliente recebe do produto ou do serviço, em vez de apenas o custo de produzi-lo. O objetivo do preço por valor é capturar o valor máximo que o cliente está disposto a pagar e permitir que a empresa lucre. Essa estratégia de preços costuma ser usada em setores como software ou produtos de grife, onde o valor dos itens é subjetivo e varia de cliente para cliente.
• O preço com base na concorrência é uma estratégia na qual a empresa define o preço de um produto ou serviço de acordo com os valores cobrados pelos concorrentes. Essa estratégia envolve a análise dos preços de produtos semelhantes oferecidos por concorrentes e a definição de um preço que seja menor, igual ou superior ao deles. O objetivo é manter a empresa competitiva no mercado e atrair clientes com a oferta de um produto ou serviço semelhante a um preço menor ou de valor agregado por um preço maior. Geralmente, essa estratégia de preços é usada em setores como o de varejo, em que os preços dos produtos podem ser comparados e estão visíveis para os clientes.

Seja qual for a estratégia escolhida, siga preços semelhantes aos de produtos parecidos em sua loja para que os clientes entendam os valores cobrados. Opte pela estratégia que funciona melhor para sua empresa e use-a como base para definir os preços.

Etapa 5: monitorar e ajustar os preços

O preço não é uma decisão tomada uma única vez. Acompanhe os valores cobrados com regularidade e faça os ajustes necessários. Para isso, monitore custos, concorrentes e mercado. Se você notar que seus preços estão altos ou baixos demais, faça as correções para a empresa permanecer competitiva e lucrativa.