Prezzi dei prodotti
Il prezzo dei prodotti determina l'importo dei profitti che guadagni da una vendita, ma influisce anche sulle possibilità che il pubblico di destinazione acquisti il prodotto.
Se il prezzo del prodotto è elevato, potresti trarre maggiori profitti da ogni vendita, ma i clienti potrebbero pensare che il prodotto sia troppo caro e non effettuare un ordine. Inoltre, ciò potrebbe lasciare spazio alla concorrenza per offrire prezzi più bassi e attirare i clienti verso il loro negozio.
Se il prezzo del prodotto è basso, potresti aumentare le vendite, ma potresti perdere profitti extra e i clienti potrebbero pensare che il tuo prodotto sia di scarsa qualità, ottenendo una riduzione delle vendite.
Quando attribuisci un prezzo ai prodotti, devi trovare un equilibrio tra la realizzazione del profitto e il soddisfacimento delle aspettative del mercato di destinazione per trovare un prezzo appropriato. Verifica i passaggi seguenti per determinare come impostare in modo efficace i prezzi dei prodotti. Ricordati di monitorare regolarmente i prezzi e di apportare le rettifiche necessarie per assicurarti che la tua attività sia redditizia.
Su questa pagina
Passaggio 1: determinazione dei costi
Prima di impostare un prezzo per i prodotti, devi sapere quanto costa produrli. Sono inclusi il costo dei materiali, la manodopera e tutte le altre spese associate alla creazione del prodotto. Dopo aver capito chiaramente i costi, puoi utilizzare queste informazioni per impostare un prezzo che copra le spese e ti garantisca di realizzare un profitto.
Passaggio 2: ricerca del mercato
La ricerca del prezzo richiesto dalla concorrenza per prodotti simili ti aiuta a trovare l'intervallo di prezzo generale che i tuoi clienti sono disposti a pagare. Questo ti aiuterà a capire come puoi posizionare i tuoi prodotti sul mercato. Esamina il modo in cui i prodotti vengono commercializzati quando costano di più o di meno dell'intervallo di prezzo medio e leggi le recensioni dei prodotti per capire meglio come vengono percepiti i prezzi dei prodotti dai clienti che li acquistano.
Passaggio 3: determinazione della value proposition
La value proposition è ciò che distingue i tuoi prodotti da quelli della concorrenza. Devi capire cosa li rende unici e perché i clienti dovrebbero sceglierli rispetto ad altre opzioni. Esempi di fattori che possono portare a un prezzo più elevato sono il design innovativo, i materiali di qualità o l'approvvigionamento a favore del commercio equo e solidale. Se invece la tua value proposition si basa sul prezzo inferiore e vendi un prodotto che può essere offerto a un prezzo inferiore rispetto a quello della concorrenza, imposta i prezzi di conseguenza. Dopo aver capito chiaramente la tua value proposition, puoi utilizzare questa informazione per impostare un prezzo che rifletta il valore che offri.
Ad esempio, Gustav spera di vendere un nuovo gioco per bambini. Dopo aver fatto qualche ricerca di mercato, scopre che il costo medio per prodotti simili è di 5 USD. Quando esamina i dettagli del prodotto, Gustav nota che i concorrenti utilizzano la plastica per alcuni componenti principali, mentre il suo prodotto utilizza il metallo, il che aumenta la resistenza e la durata del prodotto. Gustav decide di assegnare a questo prodotto un prezzo superiore alla media, evidenziando la migliore qualità del prodotto come strategia di marketing.
Passaggio 4: impostazione di un prezzo
Ora che hai una chiara conoscenza dei costi, del mercato e della value proposition, è il momento di impostare il prezzo. Puoi utilizzare svariate strategie per calcolare i prezzi, tra cui il metodo del prezzo di costo maggiorato, quello basato sul valore e quello basato sulla concorrenza:
- Il metodo del prezzo di costo maggiorato è una strategia di prezzo in cui un'attività commerciale calcola il costo totale della produzione di un prodotto e aggiunge quindi un ricarico o un margine di profitto per determinare il prezzo di vendita finale. Il ricarico è solitamente una percentuale del costo totale e viene aggiunto per garantire che l'attività tragga profitto da ogni vendita. Questa strategia di prezzo è comunemente utilizzata nel settore della produzione e della vendita al dettaglio, dove il costo di produzione di un prodotto è relativamente stabile e prevedibile.
- Il metodo basato sul valore è una strategia di prezzo in cui un'attività imposta il prezzo di un prodotto o di un servizio in base al valore percepito che fornisce al cliente. Questa strategia di prezzo tiene conto dei vantaggi e del valore che il cliente ottiene dal prodotto o dal servizio, anziché solo del costo di produzione. L'obiettivo del metodo basato sul valore è quello di intuire il valore massimo che il cliente è disposto a pagare per il prodotto o per il servizio, consentendo comunque all'attività di realizzare un profitto. Questa strategia di prezzo è comunemente utilizzata in settori come il software o i beni di lusso, dove il valore del prodotto o del servizio è soggettivo e varia da cliente a cliente.
- Il metodo basato sulla concorrenza è una strategia di prezzo in cui un'attività imposta il prezzo di un prodotto o di un servizio in base ai prezzi della concorrenza. Questa strategia di prezzo consiste nell'analizzare i prezzi di prodotti o servizi simili offerti dalla concorrenza, impostando un prezzo inferiore, uguale o superiore. L'obiettivo del metodo basato sulla concorrenza è quello di rimanere competitivi sul mercato e attirare clienti offrendo un prodotto o un servizio simile a un prezzo inferiore oppure offrendo un valore aggiunto a un prezzo più alto. Questa strategia di prezzo è comunemente utilizzata in settori come il commercio al dettaglio, dove i prezzi dei prodotti sono confrontabili e visibili ai clienti.
In base alla strategia scelta, assicurati di seguire prezzi simili per prodotti simili nel tuo negozio, in modo che i clienti possano capire i tuoi prezzi. Scegli la strategia più adatta alla tua attività e imposta i prezzi di conseguenza.
Passaggio 5: monitoraggio e rettifica dei prezzi
Il prezzo non è una decisione da prendere una tantum. Monitora regolarmente i prezzi e rettificali in base alle tue esigenze, monitorando i costi, la concorrenza e il mercato. Se noti che i prezzi sono troppo alti o troppo bassi, apporta delle rettifiche per assicurarti che la tua attività rimanga competitiva e redditizia.