設定產品價格

商品價格決定您透過銷售獲得的利潤，但也會影響目標對象購買商品的意願。

如果您的商品價格相當高，您可能會從每筆銷售中獲得更多利潤，但顧客可能會認為您的商品定價過高，並且不會下單。此外，競爭對手還能因此獲得機會，提供更低的價格來吸引您的顧客造訪他們的商家。

如果您的商品價格相當低，您或許可以獲得更多銷售量，但可能因此損失額外的利潤，且顧客可能會認為您的商品品質不佳，導致銷售量減少。

為商品定價時，您需要在盈利和滿足目標市場對合理價格的期望之間找到平衡。查看以下步驟以決定如何有效設定商品價格。請記得定期關注您的價格，並視需要進行調整以確保獲利。

步驟 1：決定成本

為商品設定價格之前，您需要先瞭解商品的生產成本。這包括材料費用、人力成本，以及製作商品的任何其他相關費用。當您明確瞭解成本後，便可使用此資訊設定涵蓋您費用的價格，以確保您獲利。

步驟 2：進行市場研究

研究競爭對手對類似商品收取的費用，有助於找到一般顧客願意支付的價格範圍。此資訊可協助您瞭解如何在市場中定位商品。研究當商品的價格高於或低於平均價格範圍時，其他商家如何行銷商品，並閱讀商品評論，深入瞭解顧客對這些商品定價的看法。

步驟 3：決定您的價值主張

價值主張是讓您的商品脫穎而出的要素。您需要瞭解自家商品的獨特之處，以及顧客應該選擇您的商品，而非選擇其他商品的原因。可能導致價格較高的因素包括創新設計、高品質材料或採購公平貿易的商品。相反地，較低的價格也可以是其價值主張，如果您銷售的商品售價可低於競爭對手的價格，歡迎設定相應價格。當您明確瞭解自己的價值主張後，您可以使用此資訊設定與價值主張相符的價格。

例如，Gustav 希望銷售一款新的兒童玩具。進行市場調查後，Gustav 發現類似商品的平均成本為 $5 美元。在查看商品詳細資訊時，Gustav 發現競爭對手使用塑膠來製作某些重要元件，而他的商品則使用金屬製，因此能夠增加玩具的耐用性和壽命。Gustav 決定將商品價格設為高於平均價格，並在行銷內容中特別介紹其商品的品質優良之處。

步驟 4：設定價格

您清楚瞭解成本、市場和價值主張後，現在該設定價格了。您可以使用多種定價策略來協助您計算價格，包括成本加成定價、以價值計算的定價和依競爭對手價格設定定價：

• 商家使用成本加成的定價策略時，會計算商品的總生產成本，再加上加成或利潤率來決定最終售價。加成通常是總成本的百分比，加上加成是為了確保商家可在每筆銷售中獲利。此定價策略一般用於製造業和零售業，這些產業生產商品的成本相對較為穩定且可預測。
• 商家使用以價值計算的定價策略時，會根據顧顧客期望的價格來設定商品或服務的價格。此定價策略會考量顧客從商品或服務中獲得的好處和價值，而不是只考量生產成本。以價值計算的定價目標是獲取顧客願意為商品或服務支付的最高金額，同時仍能讓商家獲利。此定價策略一般用於軟體業或精品業，此類產業的商品或服務價值較為主觀，並會依顧客而異。
• 商家使用依競爭對手價格設定定價的策略時，會根據競爭對手收取的價格來設定商品或服務的價格。此定價策略包括分析競爭對手為類似商品或服務提供的價格，並將價格設為低於、等於或高於競爭對手的價格。依競爭對手價格設定定價的目標是以較低的價格提供類似商品或服務，或以較高的價格提供附加價值，藉此保持市場競爭力並吸引顧客。此定價策略一般用於零售業，因為顧客能接觸到及比較零售業商品的價格。

無論您選擇哪種策略，請確保商店中類似商品的定價一致，以便顧客瞭解您的定價。選擇最適合您商家的策略，並設定相應價格。

步驟 5：關注和調整價格

定價不是一次性的決策。請定期關注您的價格並視需要調整，包括追蹤成本、競爭對手和市場等變化。如果發現自家價格過高或過低，請進行調整以確保競爭優勢及獲利空間。