Analisi scorte ABC
In generale, le aziende spesso scoprono che solo alcuni dei loro prodotti costituiscono la maggior parte dei loro profitti. Altri prodotti vengono ordinati di rado e possono comportare inutili costi di stoccaggio, manutenzione o pubblicità. Ciò potrebbe impegnare del contante che potrebbe, invece, essere reinvestito nel tuo negozio. Infine, esistono alcuni prodotti che ottengono vendite discrete, ma che, a seconda dei periodi, passano nel gruppo dei più venduti o smettono completamente di vendere.
Questa constatazione è valida per diversi ambiti, in cui la maggior parte delle uscite di un sistema è generata da una piccola quantità di entrate. Il fenomeno è noto come regola 80/20 o principio di Pareto.
Nella gestione delle scorte, l'analisi ABC utilizza questo principio e cataloga i tuoi prodotti in tre semplici categorie, che ti aiutano a capire come concentrare le priorità per la tua attività commerciale. Puoi accedere al report di analisi ABC per prodotto nel tuo pannello di controllo Shopify. Se il tuo negozio dispone di un piano Basic Shopify o Shopify Lite, puoi scaricare un'app per la reportistica con analisi ABC dallo Shopify App Store.
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Panoramica
L'analisi ABC assegna ai tuoi prodotti i seguenti voti:
- Gruppo A: questi sono i tuoi prodotti più venduti, che rappresentano circa l'80% delle tue entrate.
- Gruppo B: questi prodotti rappresentano il 15% delle tue entrate. I prodotti di questa categoria si spostano a volte nel gruppo A e altre volte nel gruppo C.
- Gruppo C: questi prodotti rappresentano il 5% delle tue entrate.
I prodotti del gruppo A sono considerati i più importanti.
Applicazione
I prodotti del gruppo A sono quelli che meritano maggiore attenzione. Sono i prodotti che rappresentano la maggior parte delle tue entrate e una mancanza di scorte potrebbe influire in modo estremamente negativo sulle vendite. Al contrario, i prodotti del gruppo C possono generare costi inutili se mantieni più scorte del necessario o presti eccessiva attenzione ad averne sempre una scorta.
Strategie per i prodotti del gruppo A
I prodotti del gruppo A rappresentano l'80% delle tue entrate e sono i prodotti con performance migliori. Per questi prodotti, prendi in considerazione le seguenti strategie:
- Controlla e gestisci le scorte dei prodotti del gruppo A con più attenzione per evitare danni e furti.
- Fai in modo di avere sempre a disposizione i prodotti del gruppo A. Prendi in considerazione la possibilità di mantenere una scorta di riserva di questi prodotti e riordinarli con largo anticipo rispetto a quando prevedi di esaurirne le scorte.
- Assegna maggiore visibilità ai prodotti del gruppo A nei tuoi contenuti e campagne di marketing.
Strategie per i prodotti del gruppo B
I prodotti del gruppo B corrispondono a una percentuale moderata delle tue entrate. Questi prodotti spesso si spostano tra il gruppo A e il gruppo C. In genere, non sono importanti come quelli del gruppo A, ma fai attenzione a quali prodotti di tanto in tanto passano al gruppo A e quali al gruppo C.
Per questi prodotti, prendi in considerazione le seguenti strategie:
- Cerca di avere sempre a disposizione una scorta di prodotti del gruppo B. Riordinali cercando di fare in modo che le nuove scorte arrivino poco prima che tu esaurisca le scorte precedente.
- Promuovi i prodotti del gruppo B offrendoli come pacchetti o componenti aggiuntivi per i prodotti del gruppo A.
- Valuta se applicare strategie del gruppo A per quei prodotti che di tanto in tanto passano in quel gruppo.
- Valuta se applicare strategie del gruppo C per quei prodotti che di tanto in tanto passano in quel gruppo.
Strategie per i prodotti del gruppo C
I prodotti del gruppo C rappresentano una piccola percentuale delle tue entrate. Spesso vengono considerati "morti" o "in lento movimento". Tuttavia, occasionalmente vengono ancora venduti e la loro mancata disponibilità potrebbe influenzare negativamente la customer experience. Spesso è più redditizio esaurire le scorte e rimuoverli dal catalogo.
Per questi prodotti, prendi in considerazione le seguenti strategie:
- Vendi le scorte del gruppo C applicando uno sconto e rimuovi i prodotti dal catalogo non appena esauriti.
- Regala i prodotti del gruppo C abbinandoli ad altri acquisti per incrementare le vendite.
- Dai in beneficenza le scorte prodotti del gruppo C.
- Ordina i prodotti del gruppo C con minore frequenza o "appena in tempo" per ridurre i costi di magazzino.
- Smetti di riassortire le scorte del gruppo C, a meno che non ti serva per altri scopi legati alla tua attività.